راهکارها و روش های فروش ملک در بازار راکد

فروش ملک در بازار راکد ممکن است چالش‌برانگیز باشد، زیرا در این شرایط تقاضا پایین‌تر است و رقابت میان فروشندگان بیشتر می‌شود. اما با استفاده از برخی راهکارها و استراتژی‌های هوشمندانه می‌توان حتی در چنین شرایطی نیز ملک را به فروش رساند. در ادامه به روش‌هایی اشاره می‌کنیم که به فروش موفق ملک در بازار راکد کمک می‌کند :

 

1. قیمت‌گذاری منطقی

 

   مهم‌ترین عامل در فروش ملک در بازار راکد، قیمت‌گذاری مناسب است. در این شرایط، معمولا همواره خریداران حساسیت بیشتری به قیمت‌ها دارند. قیمت‌گذاری بیش از حد باعث طولانی شدن مدت فروش می‌شود. شما برای تعیین قیمت صحیح می‌توانید به موارد زیر توجه داشته باشید :

تحلیل بازار: مقایسه قیمت ملک‌های مشابه در منطقه

مشاوره با کارشناس املاک: کمک گرفتن از مشاور حرفه‌ای املاک برای تعیین قیمت واقعی

مطالب مرتبط : خصوصیات یک مشاوره املاک حرفه ای

انعطاف در قیمت‌گذاری: ارائه تخفیف‌های جزیی و انعطاف‌پذیری در مذاکره

 

2.  تبلیغات و بازاریابی حرفه‌ای

 

برای جذب خریداران بیشتر باید تبلیغات موثر داشته باشید:

عکس‌های با کیفیت: تصاویر واضح و جذاب از ملک تهیه کنید. نمایش جزئیات و ویژگی‌های مثبت ملک می‌تواند تاثیر زیادی بر روی خریداران بگذارد.

تور مجازی یا فیلم‌برداری حرفه‌ای: ارائه یک تور مجازی یا ویدئوهای کوتاه از ملک باعث می‌شود خریداران بتوانند بهتر با فضای ملک آشنا شوند. گروه سرمایه گذاری املاک مهری با نمایش املاک شما در شبکه های مختلف مجازی از وب سایت رسمی مجموعه گرفته تا سایت های بزرگ اینستاگرام و آپارات مسیر رسیدن به مشتری مناسب را برای شما تسهیل می بخشد.

استفاده از پلتفرم‌های آنلاین: تبلیغ ملک خود را در سایت‌های معتبر و پر بازدید املاک قرار دهید.

شبکه‌های اجتماعی: بهره‌گیری از اینستاگرام، لینکدین و سایر شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ ملک به روش‌های خلاقانه.

 

3. بهبود ملک (Home Staging)

 

یکی دیگر از روش‌های تاثیرگذار، آماده‌سازی ملک برای بازدید است:

تعمیرات جزئی: هر گونه نقص یا خرابی کوچک مانند درب‌های شکسته، رنگ‌رفتگی دیوارها یا لوله‌کشی خراب را تعمیر کنید.

مرتب‌سازی و پاکیزگی: محیط ملک باید تمیز، مرتب و آماده برای بازدید باشد.

دکوراسیون داخلی جذاب: چیدمان مناسب مبلمان و استفاده از نورپردازی مناسب می‌تواند ظاهر ملک را جذاب‌تر کند.

 

4. انعطاف در شرایط معامله

خریداران در بازار راکد تمایل دارند معامله‌های مناسبی انجام دهند. انعطاف‌پذیری در شرایط معامله می‌تواند مزیت رقابتی ایجاد کند:

ارائه شرایط پرداخت مناسب: اگر امکان‌پذیر است، شرایط پرداخت منعطف مانند اقساط یا پیش‌پرداخت کمتر پیشنهاد دهید.

همکاری در هزینه‌های انتقال سند: تقسیم هزینه‌های انتقال سند بین خریدار و فروشنده می‌تواند برای خریداران جذاب باشد.

ارائه امتیازات جانبی: ارائه وسایل داخل ملک یا پرداخت هزینه برخی از مراحل قانونی می تواند به جذابیت فروش شما کمک نماید.

 

5. همکاری با مشاوران املاک حرفه‌ای

استفاده از یک مشاور املاک باتجربه و متخصص در منطقه می‌تواند به سرعت فروش کمک کند. این افراد به دلیل شناخت خوب از بازار محلی، مشتریان بالقوه و توانایی مذاکره بهتر می‌توانند ملک شما را سریع‌تر به فروش برسانند.

 

6. استفاده از تخفیف یا پیشنهاد ویژه

 

در بازار راکد، ارائه تخفیف یا پیشنهاد ویژه می‌تواند انگیزه‌ای برای خریداران ایجاد کند. می‌توانید تخفیف محدودی برای خریداران جدی در نظر بگیرید یا پیشنهاد‌هایی مانند پرداخت بخشی از هزینه‌های انتقال سند ارائه دهید.

 

7. اجاره با شرط خرید (Rent-to-Own)

 

در صورتی که ملک شما برای مدت طولانی فروش نمی‌رود، می‌توانید گزینه اجاره با شرط خرید را در نظر بگیرید. در این روش، خریدار ابتدا ملک را اجاره می‌کند و پس از مدتی تصمیم به خرید آن می‌گیرد. این روش می‌تواند خریدارانی که در حال حاضر قدرت خرید ندارند را به خرید نهایی تشویق کند.

 

8. تغییر کاربری ملک (برای املاک تجاری)

 

اگر بازار مسکونی یا تجاری به شدت راکد باشد، بررسی امکان تغییر کاربری ملک می‌تواند راه‌حل مناسبی باشد. برای مثال، تبدیل یک ملک تجاری به مسکونی یا برعکس، بسته به نیاز بازار.

 

9. نصب تابلو "فروشی" در ملک

 

این روش سنتی ولی همچنان مؤثر همچنان در بسیاری از کشورها خصوصا کشورهای اروپایی و آمریکا مورد استفاده قرار می گیرد. یک تابلو با اطلاعات تماس شما یا مشاور املاک در محل نصب کنید تا عبورکنندگان و ساکنان محله از فروش ملک مطلع شوند.

 

10. ارتباط با سرمایه‌گذاران و خریداران نقدی

 

در بازار راکد، ممکن است خریداران عادی تمایلی به خرید نداشته باشند، اما سرمایه‌گذاران یا خریداران نقدی همچنان به دنبال فرصت‌های سرمایه‌گذاری باشند. یافتن و ارتباط با این افراد می‌تواند به فروش سریع‌تر کمک کند.

 

در مجموع با استفاده از یک مدل و یا ترکیبی از این روش‌ها و تلاش برای ارائه مزایای بیشتر به خریداران، شما می‌توانید حتی در یک بازار راکد، ملک خود را با موفقیت به فروش برسانید. گروه مشاور سرمایه گذاری ملکی احمدمهری با بهره گیری از همکاران مجرب و متخصص در حوزه املاک با ارائه مشاوره های کلیدی و به روز همراه شما در این مسیر خواهد بود.